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直播带货,策划别太“戏剧化”

市场监管半月沙龙 2021/2/18 字体大小:

随着直播行业竞争日趋激烈,直播带货过于“戏剧化”等问题逐渐浮出水面。媒体调查发现,在某些电商平台输入“直播剧本”“直播话术”等关键词,搜索到的销售“直播剧本”店铺不在少数。一套包含“带货话术”等在内的电子素材,最低只需19元即可到手。

团队冲突、家庭矛盾、“卖惨”博同情……各类戏剧式直播套路满满,就连直播带货时出现的“标错价格”等各种“失误”,也有专门的“老师”指导。从“店铺倒闭,跳楼价大甩卖”,到农村大爷“被代言”不同的滞销农产品……营销的套路由来已久,无非“加点糖”“洒把泪”,换汤不换药。刚接触直播带货的人可能会被套路蒙蔽而消费,一旦这样的“剧情”看多了,恐怕再也没有人愿意为此买单。

直播带货过于“戏剧化”,折射从业者的焦虑与行业发展所面临的困境。当行业红利消退后,直播内容、形式同质化问题开始显现,观众的审美疲劳愈发凸显。头部主播们坐拥顶级流量,想要持续输出优质内容、留住用户尚且不易,小主播们要吸引流量自是更要下一番功夫。直播带货需要策划与营销,需要制造卖点、寻找出路,然而片面寄希望于“戏剧化”营销套路,只会带来另一种同质化,加剧人们的审美疲劳,更不利于行业的健康发展。

直播带货,想要走得长远,还是要靠优质产品,同时主播们也要学会诚信带货。过于“戏剧化”的营销套路应当摒弃,但并不是说直播不需要营销。直播带货迫切需要的,是能真正从产品特点、受众需求的角度出发,精心策划具体方案、形成吸引受众的卖点。没有万能的剧本,只看营销方案够不够独特、有内涵。主播们还是要少一些套路、多一些创意才行。



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