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大溪地诺丽母公司收购爱睿希,力图扩充直销版图?

新浪潮杂志 2020/7/22 字体大小:

7月20日,在美国科罗拉多州丹佛市,新世纪饮料公司(NewAge Beverages Corporation,纳斯达克股票代码:NBEV)宣布,已经进入与爱睿希等5家公司签署最终协议的阶段,收购爱睿希等5家公司。

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2018年12月,新世纪饮料公司与大溪地诺丽国际公司合并。2005年03月,大溪地诺丽国际公司在广州注册成立了大溪地诺丽饮料(中国)有限公司,后者于2014年12月4日获得国家商务部颁发的直销牌照,是我国的合法直销企业。关系捋顺了,就不难发现,此次是直销企业大溪地诺丽的母公司收购了爱睿希。


主角是谁?

新世纪饮料公司总部位于美国科罗拉多州,是一家集生产、分销、电子商务、直面消费者营销于一体的全渠道公司。新世纪销售一系列“对您更好“(better-for-you)的产品组合,包括大溪地诺丽(Tahitian Noni),恬曼雅(TeMana),雀巢(Nestea),富维克矿泉水(Volvic),意利咖啡(Illy Coffee),依云(Evian),Búcha Live Kombucha 康普茶,‘Nhanced,等等。

大溪地诺丽国际公司于1996年在美国犹他州盐湖城成立。2018年12月,其与新世纪饮料公司合并。2020年,大溪地诺丽全球母公司改名为“Noni by NewAge”,既有诺丽的传统,又有新世纪饮料的基因。

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2005年3月,大溪地诺丽国际公司在广州注册成立了大溪地诺丽饮料(中国)有限公司,2010年公司经重庆市对外经济贸易委员会批准,将注册地由广州市迁入重庆市,注册资金1260万美元,并在重庆市荣昌县设立了生产基地,在重庆、北京、上海、辽宁、浙江、福建、江苏、山西和广州设立了9家分公司。2014年12月4日公司获得国家商务部颁发的直销牌照,许可在重庆市辖13个区县开展直销业务,向广大消费者分享全球最优秀的大溪地加蓝莓果汁。


目前,大溪地诺丽的中国官网上,也有了并购爱睿希的相关信息。

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综合来讲,此次新世纪饮料公司收购爱睿希,相当于直销企业大溪地诺丽的母公司收购爱睿希。

那么我们的关注点再投向爱睿希。2011年7月,美国犹他州,爱睿希(ARIIX)总部成立。2013年,爱睿希(ARIIX)作为大型国际跨国公司,在天津自贸区(空港经济区)设立中国全资子公司,专门为广大中国消费者研发、制造适合中国人的保健护肤品之类等产品。

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据新世纪饮料公司介绍,爱睿希是一家电子商务和直面消费者公司,是行业中发展最快的公司之一,过去五年的复合年业绩增长率超过17%。立志于建立一家具有颠覆性的电子商务公司,该公司九年前由优莎娜公司的前资深高管们在弗雷德.库珀博士和马克.威尔森领导下创立。在其发展期间,爱睿希荣获了200 多个奖项,截至2019年底,年营业额超过2亿美元,息税折旧摊销前利润(EBITDA)超过1500万美元。

旨在建立一家营业额过5亿美元的新型全球性公司

目前,新世纪和爱睿希已达成协议,共创一个全球领先的健康与保健平台,将为消费者提供一个独特的全渠道营销平台。拥有一支超过40万名营销人员的团队,以及众多业内无可比拟的健康产品。

据新世界饮料介绍,此次合并将建立起一家新型全球性公司,业务遍及全球60多个国家,营业额预估将超过5亿美元。

爱睿希的首席执行官弗雷德.库珀博士将加入新世纪董事会,他评论道:“过去9年中,我们已经成功地颠覆了这个行业,为我们所有的营销人员创造了巨大的机会,而现在,我们将迈上一个新的台阶。与新世纪携手,我们占据了一个绝佳的定位来加速公司的自然发展,立足于我们的商业模式,随着市场规模的扩张以及丰富的产品家族,本次合并让我们更坚信,我们将进一步颠覆整个行业,从而打造业内首屈一指的全渠道公司。” 

据了解,与爱睿希一致,新世纪公司作为一个颠覆者,不到四年的时间年度营业额从两百万美金增长到两亿五千万美金。合并后的新公司业绩在2020年混合毛利率达到70%,调整后的EBITDA将超过3千万美金。

再添中国直销力量?

企业的收购,总是有自己的规划在。新世纪希望,规模扩大能带来自由现金流和正向的净收入的增加。

而收购爱睿希,让中国从业者的目光聚焦,这是为何?

新浪潮记者查询企业信息发现,爱睿希(中国)日用品有限公司成立的日期是2002年5月27日,而爱睿希总部成立的时间是2011年。子公司竟然比母公司早9年成立,对此,业内人士猜测爱睿希(中国)日用品有限公司并非爱睿希2013年在中国注册的那家公司,而是后期收购并变更后的企业。目的只有一个:走美资企业的路子,尽早拿牌。

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这种猜测也是有可能性的。据悉,爱睿希(ARIIX)的核心团队都来源于美国知名的直销企业优莎娜(USANA)。优莎娜在1992年成立,总部也在美国犹他州。爱睿希(ARIIX)创办人兼CEO(首席执行官)范库伯(Fred Cooper)博士,曾在优莎娜服务13年,其中担任CEO一职3年。可以说企业自带直销基因。

大溪地诺丽国际公司与新世纪饮料公司合并时发布的公告中也提到,“大溪地诺丽国际公司将新世纪饮料公司的产品纳入其直销事业中”。那么我们是否可以认为,此次合并爱睿希等5家企业,也可以将其纳入总部的直销事业?

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2017年,老牌美商直销公司自然阳光在中国获得直销许可证的同时,爱睿希也将获得直销牌照的传闻甚嚣尘上。当然,无风不起浪,这样的传闻说明爱睿希有意进军直销。如今和大溪地诺丽的母公司联姻,是否会对大溪地诺丽的中国直销之路产生影响呢?我们拭目以待。



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