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性格内向的人适合做直销吗?

网络 2019/4/19 字体大小:

道道网讯 很多人都说只有性格外向,能说会道的人才可以把销售工作做好。不少人以为做直销一定要会耍嘴皮子,会说话才能做好直销。哪些木讷、内向的人不适合做直销。在小编看来这结论太过极端了。

在人们固有的思维中,从事销售方面的工作一定要能说会道,嘴巴能说是销售人员的基本技能之一,很多人已经形成了一种定向思维,这样的观念在他们的头脑中已经根深蒂固。大部分人认为只有性格外向、嘴巴会说的人才适合做销售,内向的人难道就真的做不了直销吗?

做直销从来不已这些因素来衡量,公司看重的是个人的业绩,每个人都有适合自己的方法,找到了正确的方法,内向的人也能做好直销。那么内向的直销员到底该怎么去做呢?

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一、让自己先把观念转变过来

我们做直销是去帮助客户,是为客户分忧的。大家都有一个共同的目标就是找到一个可以长期合作的事业伙伴,为什么自己不可以呢?难道仅仅是因为被客户拒绝了?

在推销事业的过程中被客户拒绝是很常见的,我们跟客户之间都不熟悉,他们也不是很了解我们,拒绝不是很正常的吗?做销售就不要怕被客户拒绝,拒绝不代表你失去了所有的机会,只要你找到被拒的原因然后加以改正,相信客户一定会被你的诚心所感动。

二、自己事先要做好准备

要想成功决不能打无准备之仗。为何大家都认为外向的人更适合做直销,因为外向的人在拜访客户的时候总能找到话题,性格内向者如果不事先做好准备,见了客户之后一定会紧张到不知道要说什么,因此在拜见客户之前一定要准备好,这样才能更加自信的出现在客户面前,才能让他们相信自己是专业的。

内向的直销员在出发拜访客户前一定要尽量多了解关于客户的一些信息,包括客户公司的发展状况,产品的定位以及他们产品的优势等等,你对客户了解越多,了解的方面越全面对自己的帮助就越大。花时间去了解这些东西主要目的就是为了快速取得客户的信任,能让自己跟客户保持朋友的关系,跟客户聊天就想朋友之间的闲聊。

三、要准备好聊天话术

内向的直销员要想获得成功应该比别人更加努力,因为在获得成功前他们需要去准备的东西太多了,在跟客户沟通的过程中,你一定要在最短的时间内拿下客户,这样才能保证自己的事业,如果你在客户面前连话都吓得说不清楚,就算你的产品再好,他们也很难去相信你说的话,实现准备好一些话术能让自己更加有自信。

四、要懂得借助外力

如果你觉得你的直销事业遇到了瓶颈期,就需要寻找新的方法了,你要懂得借助外力去发展自己的事业,例如找一些直销平台来帮助自己拓展客户资源,帮助自己组建团队,借助互联网直销平台能让你的事业有一个更大的提升。

并不是性格内向的人就一定做不好直销,直销一直做不起来很大一部分原因是因为自己没有找到合适的方法,没有掌握做事业的技巧。一个人只要多花时间去学习,去总结跟反省自己,用行动去证明自己,这样的人一定能获得不一样的成功!

【责编:Farmer】


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