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2019化妆品营销小趋势,跟上了你就能卖火

360化妆品网 2019/2/11 字体大小:

直销道道网讯 说到营销趋势,可能很多人会觉得这是无法预测的。流行文化千变万化,谁又能保证明年什么会火呢?

虽说如此,但很多流行因素的变化都是在一些已成形势的因素的基础上的,例如说“大数据”、“新零售”,这些在2019年依然会是化妆品行业的营销背景。

所以尽管到头来可能会被打脸,但是我还是想根据2018年的一些形势,来推断2019年化妆品行业的一些营销趋势。

趋势就是行业中的一条河流,若不想逆流而行,企业和品牌就必须看准方向,最后才能顺流前进,在市场竞争中取得优势。

趋势一:多品类覆盖

“新零售”的发展,就是大数据下对人货场的重构,以消费者为中心、用户思维已经深入美妆品牌的心,而现在消费升级,生活丰富,消费者的需求不仅变化快,而且需求更丰富全面。

一个美妆企业和品牌在2019年已经不能单靠一个品类就想打天下了,多品类覆盖已经成为一个大趋势。

举例来说,像YSL圣罗兰这样的彩妆大牌,也预备在2019年布局中国护肤市场,采用更贴合消费者需求的设计,全面升级其护肤系列产品,不得不说,在2019年,YSL圣罗兰或许会有更多新品类诞生。

再如,环亚旗下的法兰琳卡在2019年也将重点打造花苞水、防晒、面膜等护肤品,朝多品类覆盖的趋势裂变和发展。

事实上,从2018年以来,化妆品领域中不少的品牌,无论大中小,都有向多品类方向发展的势头或者想法。中国是人口大国,你若想紧跟“新零售”,抓住消费者千千万万的需求变化,就要多方面考虑,多品类覆盖。

趋势二:短视频将更肆虐

在广告内容的营销上,从2018年起头到年底,有这么一个众多周知的变化,短视频成了最让品牌趋之若鹜的营销方式。

打从抖音、快手等短视频平台在消费者群体中的兴起、“肆虐”,这种宣传方式已然是当下最直接、最受欢迎的手段。不仅抖音、快手,连爱奇艺这种大型视频平台也已经推出了竖屏小视频的模式,其实也是想分这杯短视频的羮。

毋庸置疑,在2019年,短视频风将会更加火热。

并且,据调查,抖音正在酝酿一项新功能——“扫码拍视频领券”为线下门店导流,消费者可以扫描商家在抖音的二维码,领取卡券,到店消费,这就为商家提供了更直接的“新零售”引流营销方法。

趋势三:跨界联名更广泛

故宫口红的成功,让跨界联名进入更多美妆品牌的视野。跨界营销并不是新东西,但是在2018年,跨界营销可以说在各个行业中,都在正式开始大放异彩。

在这里只讲美妆,周黑鸭口红、凯芙兰流氓兔限定版、MAC联名彪马、温碧泉X 美颜相机、百雀羚X喜茶和故宫口红等等案例,都可以说是“教科书式”的跨界营销。

很明显,在2019年,跨界营销依旧会继续延续2018年的热度,作为一个美妆界的营销趋势存在。在年轻消费者占主流的市场中,个性化、新鲜、潮、酷等等都是热词,而跨界营销能将这些热词淋漓尽致地表现出来。

趋势四:智能AI流行化

人工智能是2018年一直在风口浪尖的词,在2019年,谁敢说它不是一个大趋势呢?就是在化妆品领域,人工智能都一直处于行业的潮流前线。

就在2018年11月5日的进博会中,欧莱雅展台上的美妆机器人手臂备受瞩目。这种美妆机器人的科技感、创意感、精准度等等都预示着,未来美妆机器人将更受消费者和美妆实体店的青睐!

美妆机器人代替美导,可能还需要假以时日;但是像AI智能洁面仪、AR试妆魔镜、AI智能测肤、3D打印等等技术产品已经在不少美妆店实行了,也就是说,在2019年智能美妆店将会更加普及化。

事实上,资生堂在2017年就已经收购了一家人工智能公司,在“定制美妆”的发展趋势上,人工智能起着至关重要的作用。

趋势五:新体验实体店复兴

有人说,在电商的冲击下,美妆实体店逾渐萎靡,而事实上,美妆实体店正在悄悄冲破牢笼,显出激流勇进之势。

“新零售”发展以来,当下的消费者最缺的不是钱,更不是产品,而是服务和体验。电商的确给消费者带来了极大的便利,但是物极必反,消费者也都开始渐渐追求到店的体验感。

线上线下结合的这一流行趋势,事实上也在催促着实体店的进一步发展,线上玩营销,线下攻体验是很多美妆企业和品牌都在做的事。天猫国际在杭州开了一家国际跨境实体店,网易考拉也开了一家“海淘爆品店”。

所以说,2019年,新型体验的美妆实体店的复兴也是大势所趋。

【责编:道正雨】


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