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道道观察:行业格局生变 2011-2014年中国直销企业业绩报告

道道舆情监控室 2015/5/8 8:43:17 字体大小:

直销道道网讯 本报告由道道国际传媒、海伦国际直销研究中心、道道舆情监控室、直销道道网联合出品,转载请注明出处。

一、2011~2014年直销企业业绩报表:

备注:

1. 本数据根据直销企业2011~2014年年度业绩报告,上市直销企业公告,企业内部数据等来源,由道道舆情监控室、海伦国际直销研究中心长期数据监控、深入调研分析获取。

2.本业绩报告是截至2014年48家获牌直销企业,2011~2014年直销板块在中国内地业绩;届时尚未开展直销市场和2015年获得牌照的企业不纳入统计,如宝丽、东方药林、福维克、宇航人。

3.哈药集团直销业务全面叫停,爱茉莉中国区直销业务基本停顿,均不纳入统计。


1、2011~2014年直销企业业绩总体分析:


(1)直销整体业绩逐年上升 2014年增长23.4%

2011~2014年直销行业总业绩整体呈上升趋势:

2011年30家拿牌企业,总业绩为803.4亿;

2012年32家拿牌企业,总业绩为920.2亿;

2013年获牌企业达40家,总业绩创下1289.1亿;

2014年获牌企业达48家,总业绩高达1590.5亿。

其中2014年增长率为23.4%,平均每年增长率约为26%,四年内2013年增长率最高,高达40%,这些数据有力表明了直销行业近年来呈现较快增长态势。

(2)安利完美无限极4年稳居前三  2014年两内资企业中脉、权健突围前五强


2011~2014年直销企业总业绩排名依次为:第一名安利、第二名完美、第三名无限极,这三家企业四年内排名保持不变。而2014年,权健、中脉两家内资企业分别以135亿,125亿的成绩共同挤身前五强,玫琳凯则首次与前五强无缘,退居第六。

(3)16家企业4年内稳定增长,仅雅芳持续下跌

2011~2014年雅芳业绩变化曲线图:

2011年~2014年逐年增长的企业:

点评:

2011~2014四年内,有16家企业业绩保持逐年增长。4年间,中脉、嘉康利、罗麦、葆婴、炎帝、安然纳米、金日业绩增长率不间断超出100%,其中,唯有炎帝每年增长率都在100%以上,2014年增长率高达233.33%。葆婴在2013年创增长率400%的最高纪录后,速度也开始放缓。

仅有雅芳一家企业四年内业绩逐年下降,到2014年业绩仅有3.5亿,与2013年相比,负增长41.67%。

2、2014年权健、中脉首次进入“百亿俱乐部”


2014年,权健业绩135亿,增长率高达170%,首次跻身业绩五强榜,排名第四。中脉也从2013年的80亿猛增到125亿,跨入业绩百亿俱乐部,增长速度平缓的玫琳凯则首次被挤出前五强。

权健业绩猛增的原因,与其加快在全国市场的战略布局,和拥有一套完备的产业体系脱不了干系。而中脉的成功,则和系统产业化分不开。

3、内外资业绩大比拼 2014年内资占比34%



(1)2014年内资企业业绩占比34%,四年呈上涨趋势

截至目前,内资直销企业达28家,在2014年创下业绩547.6亿,占总业绩34%;外资直销企业达22家,共创业绩1042.9亿,占总业绩66%。2011~2014年内资企业总业绩占比逐年上涨,与2013年对比,2014内资企业总业绩上升了7%,其中权健、中脉跻身五强,以135亿,125亿的成绩分别位居第四、第五名,大大提升了内资企业的业绩比重,而由近年来更多内资企业进驻直销行业的发展趋势来看,外资企业占据中国业绩半壁江山的局面或将有机会扭转。(备注:外资直销企业业绩包括港澳台企业)

4、2014年企业业绩冰火两重天


圣原2014年业绩3.6亿 增长率高达300%

点评:2014年,圣原业绩由2013年的0.9亿上涨到3.6亿,增长了300%,秉承“产品至上”的战略原则,通过“体验式营销”、“电商渠道”、“直销模式”等新营销思路,大力拓展具有中医药特色的预防保健市场,短短的时间内就在中国直销行业掀起了一股清风。



(1)2014年有9家企业呈负增长 外资企业占过半

点评:在2014年,有9家直销企业出现负增长,其中外资企业占5家,包括安利、雅芳、如新三家大头直销企业。另外还有港资富迪和三生,而2013年负增长的企业仅有4家。

(2)安利中国业绩首度下降 负增长2%

点评:2014年,安利全球业绩首次出现下降,负增长8%,中国区域负增长为2%。对此安利公司解释,主要是受安利在中国的收入降低和外国货币的汇率波动影响。外界人士认为安利中国业绩降低最主要原因或许是因为安利内部战略进行了一些调整,例如体验店和电商的布局调整,从而导致2014年安利在中国的市场份额出现暂时下滑。

结语:综上数据可知,纵使2014年有一部分企业业绩有所回落,但行业总业绩依然呈上涨趋势。从内外资企业的发展状况来看,在获牌速度、业绩增长速度上,内资企业走得更快,有些内资企业业绩增长率高达300%,这与近年来多家外资企业业绩下降的现象形成反差。同时,随着一些有实力的传统大型企业进入直销,外资直销企业“一统天下”的局面正在被扭转。届时,直销行业的江山又该如何划分,拭目以待。

【责编:芊芊】

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