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观察:过把“海外瘾”•直销企业旅游的那点事儿

直销道道网 2014/5/30 21:01:15 字体大小:

直销道道网讯 直销企业奖励经销商的方式多样,其重头戏在于每年各具卖点的旅游活动,过把“海外瘾”成为了众多优秀直销商触手可及的梦想,从而也形成了直销行业的一种激励文化。2014年旅游序幕已经拉开,如新爽砸30亿办迪拜奖励旅以其土豪风再次刷新直销界旅游活动记录,完美6000人旅行团在美国唱国歌升国旗,让直销旅游活动沸腾起来,也受到了社会上前所未有的关注。据直销道道网舆情监控室获悉,继新时代澳大利亚 、葆婴韩国游、 天狮港澳游后,三生也正在火热筹划2014激情韩国之旅,嘉康利计划赴澳旅游等,海外旅游一如既往,是直销企业最具吸引力的激励手段之一。

一、旅游奖励反映企业实力和作风

旅游活动作为一种具体的经销商的奖励措施,其附带的影响力价值,包括对企业的宣传、对经销商的激励等都值得直销企业关注,并把它列为一项重要的企业吸引力之一。旅游活动不仅是企业实力的客观反映,也是企业作风的一种展示。

1、企业实力的反映。2014年5月27日,完美公司约6000名经销商及员工陆续抵达美国西海岸,共庆完美20周年华诞。此次6000人的团组规模也创下中美建交以来中国单一团组赴美国旅游规模最大、人数最多的新纪录。除了参加公司20周年庆会议,经销商们还参观游览了迪斯尼乐园、好莱坞环球影城等南加州的多个著名景点,并在南加州橘子县的南海岸购物中心“专场购物”。此种大规模、高规格的奖励旅游在没有强大的实力和规划组织能力的情况下,是很难实现的。根据直销道道网舆情监控室统计,完美2013业绩是175亿,仅低于安利。完美业绩的突破离不开经销商的努力,花大价钱奖励经销商一方面是对经销商成绩的肯定,也能够起到鼓舞士气、激励经销商再接再厉的作用,实现一举数得。

2、企业作风的展示。直销企业对旅游活动的推广、宣传以及投入都能刻画出企业的某一特征。2014年4月6日NU SKIN为大中华区直销商举办迪拜豪华奖励旅游,总计动员5家航空、200架航班,包下40间五星级酒店、8000个房间,推估共砸下30亿台币,创下业界纪录。如新在开展活动领域素来高调,此举同样验证这一说法。如新的大手笔也能够显现出其对经销商的重视态度,这种土豪风格必然也能够吸引更多的经销商前来投奔。

完美美国游

二、旅游实现文化的洗礼

直销道道网舆情监控室认为,直销企业之所以钟情海外旅游,其重要目的之一在于带领经销商走出去,学习更开放的视野和心态,通过不同的文化洗礼加固对企业文化的认同和理解。

根据统计,从2005年三生第一届海外旅游研讨会开始,三生人的足迹已经遍布泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、台湾、澳大利亚和美国等多个国家和地区。三生董事长黄金宝就表示:“每一年我们都为家人们创造不同的游学机会,让大家在饱览各国风光,感受世界各地风土人情的同时还能拓展眼界,通过不断地认知和学习,积极地完善自我,并把这种充满激情活力的正能量带到事业中来,为他人创造更多价值。这么多年来,海外旅游已经完全融入了我们的生活,成为三生人生活中一个不可缺少的部分。”隆力奇团队星级董事付桂凤感慨“参加公司组织的海外旅游让我的事业视野扩至全球,我更加自信,人生的路愈加宽广。”

绿之韵巴厘岛之游

三、奖励游对内对外发挥正面刺激作用

1、对内针对经销商而言,能够激发个人荣誉归属、刺激经销商积极性。企业在组织活动的过程中都会充分考虑和征集经销商的意见和建议,这是企业尊重经销商的表现。“公司在活动组织上很用心,行程安排充实,各个景点的选择都极具代表性。整个过程都让我们很感动,我们感受到了一种强烈的荣誉和自豪感。”在直销道道网舆情监控室针对海外旅游课题的调研中,多家企业的经销商纷纷这样表达他们的感受。事实上,旅游出行机会是经销商靠事业拼搏争取而来的,经销商能得到这样的机会意味着个人的付出得到了肯定,这种少部分人的奖励是成绩和实力的证明,能够激发个人的事业成就感,同时也能起到刺激其他经销商的作用,进一步调动经销商的积极性,从而激发各方潜能,最终实现业绩增长。

2、对外从企业层面而言,能够宣传企业,实现良好口碑相传。企业组织一次海外游会花费大量人力物力和财力,无论是活动形式、活动地点路线等方面都是通过精心考量后作出的选择,企业严阵以待,把旅游活动上升到了战略高度是有原因的。一方面直销的特质之一即人与人的强大的粘性是企业的移动广告,一次令人满意的旅游活动必然会带来许多正面舆论,这种潜在的广告宣传于企业而言必然是产出大于投入。另一方面能够强化企业的凝聚力。企业百人千人甚至上万人的出游如若没有一致向心力是难以妥善管理的,而这种认知无论是企业还是经销商都会在出游的具体过程中深有感悟,与之带来的是他们的共同成长,这种共同成长带来的凝聚力更胜于无数次的培训讲座。

三生巴黎游

四、海外旅游奖励持续火爆

根据往年数据统计分析可知,接下来数月,直销界旅游将迎来爆发阶段。往年旅游多集中在5到8月,如去年5月,分别有绿之韵巴厘岛5日游、泰国六日游;金日澳大利亚游、富迪5天4夜云南游;三生6天泰国游;克缇台湾游;美罗韩国游;隆力奇成都游等,旅游活动十分火爆。从旅游地点来看,国外旅游占据大壁江山,也能体现出目前越来越多的企业钟情于海外旅游。

随着更多更大的旅游活动的涌现,企业旅游活动的聚焦点不单只放在旅游的规模和地点的选择上,如何创新实现旅游的游与学完美结合,让经销商精神上获得满足,传播积极向上的生活态度,这是值得各企业家共同思考的问题。

新时代澳洲之旅

五、业内观点:直销企业海外游是业内的一种激励文化

黄英姿:海外游一举两得 直销企业何乐而不为

直销企业海外游虽然为国外的GDP做了贡献,但即使只是中国的普通旅行团,每年漂洋过海去游玩的都不计其数。所以直销企业奖励员工海外游本身不是一件坏事。

例如,完美组织的6000人游美国,既可以让经销商增长见识,又能坚定他们要好好干事业的决心,只是有部分人非要把关注点放在“直销企业”,抓住“直销暴利“这点大肆批判。

其实,直销公司本来就会有一笔奖励员工外出旅游的开支预算海外游,只不过是将所有直销员的海外旅游奖励都集中到了美国参加20周年研讨会,既提供了学习机会,又可以借机游览。岂不是一举两得?

李久慈:直销企业海外游经验值得借鉴

海外游是直销行业激励直销人士非常重要的手段,不仅是对经销商的奖励,对企业来说,也能吸引更多的经销商加盟。从客观的角度来看,近日完美组织的这次海外游非常成功。

传统媒体对直销企业海外游的报道,角度有所偏颇,是因为他们不了解直销行业。一般传统行业里,没有哪一家企业能在规划、准备上做的比直销企业好,传统企业应该学习参考这种海外游组织。

王利明:海外游不应被妖魔化

直销企业兴起海外游,最早是由安利带进来的,对于行业来说,这种激励的方法已经非常常态化,也属于直销企业的一种特有的旅游文化,而不应该被外界妖魔化。

集体海外游经常会有关于疯狂购物这一环节,虽然应该倡导理性消费,但是从某种程度上说,这其中也包含着中国人的亲情、礼仪文化,外出旅游给亲朋好友带些礼物是很正常的,所以这种消费习惯并不是直销人特有的习惯,也不应该被故意放大。

胡鸣仁:无需顾虑外界质疑

对于直销企业奖励海外游这种行为,直销行业基本上是看好的。奖励员工海外旅游是很多公司都有的一种激励机制,但是坚持把这种机制不折不扣去落实的企业就不多,比如完美这次一次性组织6000人游美国,如此大规模大手笔本身就很不容易,而完美公司竟然能把6000人旅游组织得很有序,这让人觉得很惊喜。

当然也不排除有些公司通过海外游从经销商手里赚钱,不过这种可耻的行为还是属于少数的。

外界对直销企业庞大的海外游有许多负面评论也是很正常,毕竟直销在早期给人带来的都是一些负面印象,所以行业内部对业界外的这些质疑之声表示理解,直销企业最重要的是做好自己该做的事,不要太在乎外界的言论。

李林(化名):经销商全程无忧 企业海外游值得称道

我参加过几次万人团出国,对直销企业组织海外游的整个环节安排不得不佩服。

如何让大家真正享受到旅游的乐趣,不用担心繁杂的手续,不被拥堵的交通困扰,企业可谓将经销商当做上帝,动用各种公关能力为经销商开通绿色通道。例如,大家在从国内机场离境一直到回国下机,手边几乎都没有大件行李。因为出国报道时统一将按规定打包好的行李交给旅行社,到国外的酒店办理完入住,行李就已经在房间里了。在机场或港口也设有绿色通道,以及旅行团的大巴车队通过市区堵塞路段时都有警车开道。这样井然有序的严密安排让经销商海外游全程无忧,又能激励经销商更加努力,值得称道。

【责编:芊芊】

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